Jak zarabiać na grach mobilnych? 7 najlepszych modeli zarobku

Pytanie o to, jak monetyzować grę mobilną i jaką strategię zastosować, zadaje sobie wielu twórców gier. W naszym przewodniku odkryjesz metody monetyzacji gier mobilnych i dowiesz się, jak skutecznie zarabiać na grach mobilnych.

Aplikacje to prawdziwy i dochodowy biznes. Ponad połowa pieniędzy zarobionych w App Store i Google Play Store pochodzi z branży gier niezależnych. Ten rynek jest ogromny,; w 2024 r. został wyceniony na ponad 100 miliardów dolarów i oczekuje się, że potroi się w ciągu następnych 10 lat.

Wielu deweloperów wchodzi na rynek gier niezależnych. Stworzenie gry to jedno, ale osiągnięcie zysku to zupełnie inna sprawa.

Zarabianie na grach mobilnych

Proces zarabiania pieniędzy na grach mobilnych nazywany jest monetyzacją. Obejmuje on różne taktyki i podejścia stosowane przez twórców gier w celu zarabiania pieniędzy na swoich dziełach.

Niektóre gry zarabiają ogromne sumy zaraz po ich wydaniu, ale inne potrzebują lat, aby zdobyć popularność. Wszystko zależy od tego, jak dobrze gra mobilna jest wykonana, a także od tego, jak twórcy podchodzą do monetyzacji.

Aby zapewnić finansową rentowność gry, istnieje wiele sposobów na przekształcenie zaangażowania graczy w zysk. Jako deweloper możesz eksperymentować z różnymi strategiami, aby sprawdzić jaki model lub modele są najbardziej dochodowe w Twoim przypadku.

Jak zatem gry mobilne mogą generować przychody?

Zbadaj rynek gier i model biznesowy gier mobilnych, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób gry mobilne generują zyski. Większość gier na rynku jest darmowa. Gracze oglądają reklamy w grze i/lub mikrotransakcje, które generują przychody.

Płatne gry to kolejny sposób monetyzacji. Gracze muszą najpierw zapłacić jednorazową opłatę, aby zainstalować i grać. Gracze są świadomi, że deweloper musi generować zysk i i spodziewają się zobaczyć opcje monetyzacji w grach mobilnych.

Modeli monetyzacji gier mobilnych

Jednym z pierwszych etapów procesu monetyzacji jest wybór modelu. Analizując rynek oraz konkurencje możesz zobaczyć, które modele monetyzacji gier mobilnych są wykorzystywane rzadziej lub często.

IAP

Powszechną metodą monetyzacji gier są zakupy w aplikacji (IAP), które pozwalają użytkownikom na zakup wirtualnych produktów. Zakupy te obejmują rzeczy niekonsumpcyjne, takie jak stałe ulepszenia postaci, nowe poziomy i ulepszenia kosmetyczne, a także konsumpcyjne, takie jak waluta w grze, ulepszenia i dodatkowe życia. Zakupy te są często dokonywane przez graczy w celu poprawy ich wrażeń z gry, szybszego awansu lub spersonalizowania swoich awatarów.

Korzystając z tej metody, można:

wygenerować stały strumień dochodów;
zezwolić na grę za darmo, aby przyciągnąć więcej graczy i obniżyć barierę wejścia;
zwiększyć retencję i zaangażowanie graczy.

Oczywiście mogą pojawić się trudności:

aby zapobiec sytuacji pay-to-win, która może skutkować niezadowoleniem graczy i ich odpływem, musisz zrównoważyć grę;
musisz upewnić się, że gracze, którzy zdecydują się nie płacić, nadal będą się dobrze bawić

Bez wątpienia rozpoznasz Candy Crush Saga i Clash of Clans jako dwie popularne gry wykorzystujące IAP. Pierwsza z nich kupuje dodatkowe życia i ulepszenia, aby pomóc graczom przejść przez trudne etapy, podczas gdy Clash of Clans zapewnia walutę w grze i inne zasoby, aby przyspieszyć trening i ramy czasowe budowania. Gry te pokazują, w jaki sposób prawidłowo wykonane IAP mogą generować zysk przy jednoczesnym zachowaniu zadowolenia i zaangażowania graczy.

Reklamy w aplikacji

Aby dopasować się do różnych warunków rozgrywki i interakcji użytkownika, mogą być używane różne formaty reklam np:

Banery reklamowe: reklamy, które pojawiają się na górze lub na dole ekranu.
Reklamy natywne: Reklamy, które wydają się być częścią środowiska gry i dobrze komponują się z treścią gry. Wtapiają się w estetykę gry, są mniej natarczywe i mogą być bardziej wciągające.
Reklamy pełnoekranowe: Pojawiają się podczas organicznych przejść w grze, na przykład między etapami. Jeśli nie są odpowiednio dobrane w czasie, reklamy te mogą być bardziej uciążliwe, mimo że są bardziej angażujące.
Reklamy wideo: Skuteczna forma, która posiadają potencjał do zwiększenia zaangażowania.

Reklamy w aplikacji posiadają następujące zalety:

Zwiększają potencjał zysków, i można zastosować różne typy reklam.
Wielu graczy jest przyzwyczajonych do oglądania reklam w darmowych grach.

Oczywiście istnieją również pewne trudności:

Reklamy, które są zbyt częste lub źle rozplanowane, mogą zrujnować wrażenia i zirytować graczy.
Niektórzy gracze używają blokerów reklam, co może obniżyć zarobki.

Reklamy można włączyć do gier bez zakłócania wrażeń użytkownika, umieszczając je strategicznie. Oferowanie graczom wartościowych nagród w grze za oglądanie filmów motywacyjnych może zwiększyć ich zadowolenie i zaangażowanie. Aby upewnić się, że reklamy nie wpływają negatywnie na wrażenia graczy, testuj ich rozmieszczenie i zbieraj opinie graczy.

Subskrypcje

Dzięki modelowi subskrypcji użytkownicy płacą regularną opłatę, aby uzyskać dostęp do funkcji premium lub materiałów w grze. Strategia poprawia zaangażowanie gracza, zapewniając ekskluzywne bonusy, takie jak więcej poziomów, postaci lub doświadczenia bez reklam.

Plusy:

Deweloperzy są w stanie planować i inwestować w nadchodzące aktualizacje i ulepszenia, ponieważ cykliczne płatności oferują stały i przewidywalny strumień zysków.
Gracze są bardziej skłonni do pozostania w grze.
Subskrybenci często otrzymują dostęp do ekskluzywnej zawartości i funkcji.
Darmowy poziom z opcją subskrypcji może początkowo przyciągnąć więcej graczy.

Minusy:

Przekonanie graczy do przejścia z darmowego na płatne członkostwo wymaga wysiłku i dobrze zdefiniowanych propozycji wartości.
Regularne aktualizacje są niezbędne do utrzymania zainteresowania członków.
Kiedy kilka gier oferuje porównywalne modele, gracze będą musieli podjąć decyzję, którą grę wybrać.

Przykładem jest Apple Arcade, które tak naprawdę nie jest grą, ale raczej usługą oferującą duży wybór ekskluzywnych gier bez reklam za niewielką miesięczną subskrypcję. Clash Royale oferuje przepustkę sezonową, która zapewnia graczom specjalne profity i bonusy zwiększając ich wrażenia z rozgrywki. Zarządzanie subskrypcją nie jest proste, ale jeśli zostanie wykonane poprawnie, może być całkiem opłacalne.

Płatność premium

Użytkownicy, którzy wybiorą płatny model premium, muszą zapłacić jednorazową opłatę. Ten model gwarantuje pieniędzy z każdego pobrania, uwalniając dewelopera od ciężaru ciągłych strategii monetyzacji.

Przyciągnięcie graczy do gier premium może być trudne na rynku, na którym dominują darmowe gry. Gracze często niechętnie płacą za grę z góry. Oferowanie atrakcyjnej propozycji wartości poprzez doskonałą grafikę, wciągającą rozgrywkę i charakterystyczne funkcje, które wyróżniają grę ma kluczowe znaczenie dla przezwyciężenia tego problemu. Silny marketing, pozytywne recenzje i angażowanie się w mediach społecznościowych pomagają budować zaufanie wśród potencjalnych nabywców.

Wiele gier z wyższej półki odniosło sukces, a gracze są skłonni płacić za wyjątkowe i wysokiej jakości doświadczenia. Dowodem są takie tytuły jak Monument Valley, Minecraft, The Room i inne.

Hybrydowa monetyzacja

Aby zoptymalizować potencjał zarobkowy gry, hybrydowa strategia monetyzacji łączy wszystkie wcześniej omówione taktyki. Zalety łączenia:

Wyższy potencjał przychodów: Deweloperzy mogą zmaksymalizować zyski, łącząc różne strategie monetyzacji, na przykład, gracze mogą oglądać reklamy, nawet jeśli nie dokonują zakupów w aplikacji.
Wybór gracza: Pozwala wybrać sposób wspierania gry. Podczas gdy niektórzy gracze mogą czuć się swobodniej oglądając reklamy, inni mogą woleć dokonywać zakupów.
Niższe ryzyko: Dywersyfikacja źródeł dochodu zmniejsza ryzyko związane ze zmianami w przepisach dotyczących platform, trendami rynkowymi lub zachowaniem graczy.
Większe zaangażowanie: Zapewnienie graczom różnych metod uzyskiwania nagród lub treści premium pomaga zwiększyć zaangażowanie graczy.

Sponsoring i współpraca

Współpraca i sponsoring zapewniają korzyści wykraczające poza natychmiastowe generowanie pieniędzy. Główną korzyścią jest zwiększona widoczność, ponieważ współpraca ze znanymi firmami może podnieść reputację gry, przyciągając zainteresowanie mediów i zwiększając liczbę pobrań.

Partnerstwo Angry Birds i filmu Rio jest przykładem udanej współpracy w branży gier mobilnych. Innym przykładem jest partnerstwo Pokémon GO z firmami takimi jak McDonald's i Starbucks.

Monetyzacja warstwy meta

Dodawanie elementów, na których można zarabiać poza główną rozgrywką, takich jak kosmetyki, zwłaszcza kosmetyki do gier, które są konkurencyjne, takie jak skórki Counter-Strike 2 na najlepszych stronach bukmacherskich Counter-Strike, które można znaleźć w Bookmaker Expert, jest znane jako model monetyzacji warstwy meta.

Podczas gdy bardziej zaangażowani gracze mogą być zainteresowani zakupem przepustek bojowych, które zapewniają ekskluzywne nagrody i przyspieszają rozwój, zwykli gracze mogą docenić produkty, które pozwalają im spersonalizować swoje awatary.

Call of Duty: Mobile, które zapewnia przepustki bojowe z ekskluzywną zawartością, oraz Fortnite, gdzie użytkownicy kupują skórki i emotki, to dwa przykłady strategii monetyzacji meta-warstwy w działaniu.